Mobilfunk Magazin

Mai 2009 | Im Interview

Freenets Discounter-Doppel

Discountmarkt und Datentarife

ih: Wie beurteilen Sie aktuell den Discount-Markt im Mobilfunk?

Hermann: Wir haben heute eine Vielzahl von Anbietern auf dem Markt, teilweise von Netzanbietern gesteuert. Manchen dieser Anbieter ist das finanzielle Ergebnis am Ende des Monats egal, da es nur darum geht, Marktanteile zu halten oder zu gewinnen. Diese Anbieter stecken viel Geld ins Produkt und geben viel Geld für Vertrieb aus. Da hat man als unabhängiger Anbieter natürlich Schwierigkeiten, am Ende auf beiden Ebenen mitzuhalten. Für uns bedeutet das: Wir werden Callmobile noch günstiger machen als ein Netzbetreiber es anbieten kann und kaum noch etwas für Marketing aufwenden. Bei Klarmobil steigern wir weiter die Bekanntheit, investieren in die Marke und gewinnen so unsere Kunden, indem wir ihnen einen Mehrwert bieten können.

ih: Wie sieht dieser Mehrwert für den Kunden aus?

Hermann: Wie ich eben schon gesagt habe, werden wir auf der Produktebene verschiedene Kategorien haben. Von Flat- über Community- und 9-Cent-Tarife bis hin zu Datentarifen bieten wir jedem Kunden seinen Wunschtarif. Dazu kommt ein starker Vertrieb sowie mehr Service für unsere Bestandskunden.

ih: Datentarife sind momentan ein großer Trend in der Branche ...

Hermann: (lacht) ... und offenbar das Lieblingsthema von Journalisten.

ih: Da liegen Sie nicht ganz falsch. Auch Ihre Mitbewerber haben sich allerdings schon mit Flatrates und speziellen Laptop-Tarifen auf dem Markt positioniert. Planen Sie ähnliche Pauschalangebote?

Hermann: Ja, das planen wir und bringen es demnächst auf den Markt. Man muss allerdings auch sehen, welche Rolle welcher Anbieter spielt. Discounter sind primär dazu da, die Massendienste Telefonie und SMS günstig zu halten. Das sind unsere Hauptprodukte, auf die wir uns konzentrieren. Auf Dauer sind Voice und SMS weiterhin unsere Umsatztreiber. Das Thema Daten hat eine starke Dynamik und Relevanz, weil es inzwischen die passenden Endgeräte und auch Tarife gibt. Trotzdem ist das mobile Internet heute noch keine Massenanwendung.